傳奇案例


藝高膽大的法拍謀略家

李代書,半年前在桃園代理客戶到法院標購一棟房屋後,即對法拍產生濃厚的興趣。由於代書本業,對土地買賣自然是十分在行,所以只要有桃園地區的土地拍賣,李代書是絕不遺漏。



■超低行情,展開『獵地計劃』

最近一筆龍潭拍賣土地,雖是建地,可惜是軍事禁建區,俗稱『紅色禁建區』,恰巧前幾天聽一位朋友提到,軍方已逐漸在釋出禁建土地,這一塊地很可能也要解禁。

『機不可失』,1600坪甲種建築用地,拍賣持分3/5,持分坪數985坪,附近行情每坪有近4萬水準,保守估計,每坪3.5萬,總價值超過3000萬,而現在第一次拍賣底價才390萬.『此時不標,更待何時?』李代書決心策劃此『獵地計劃』。

禁建何時解除,行情與銷售期查證是決勝這塊地的三大關鍵,也是本案最棘手之處。身為土地代書,平時的廣結善緣,使得李代書各方關係八面玲瓏.李代書耗費10幾天時間,得到十分準確的評估結論:『本塊土地,最近剛解禁,每坪如低於4萬,最少有三組建商排隊搶著要』。


■優先承買權如鯁在喉

做了萬全評估後,剩下一個極小的問題,那就是公告筆錄註明:『本件拍賣持分,其它共有人有優先承買權。』縱使得標,另持分2/5共有人只要向法院表明,願照拍定價格優先承買,李代書所有努力便全部化為烏有,可能還要被共有人大笑『傻瓜』。

這小小的問題,困倒了李代書,三日三夜的長考,李代書百思不得其解。至投標前一夜,李代書進浴室洗澡時,整個心思也是放在這塊土地上,李代書心想:『明天就要投標了,這個問題不解決,今天就不出這個浴缸.』兩個小時浸水沈思,『阿基米德』的刺激,李代書終於有了答案...


■天價奪標,騷動投標室

投標當天,投標室擠滿老標客,和不少陌生面孔,一反平日的熱鬧,寧靜中散發著陣陣肅殺的氣息。

李代書將昨日洗完澡,寫好的投標單亳不猶疑投入標櫃,一顆篤定的心,表明不受現場影響。開標時,從底價391萬、406萬、416萬、512萬、516萬、再來596萬,最後李代書以天價1111萬爆出冷門,眾人都抬頭望著他,『傻了眼』。

平常有說有笑的李代書,今日反常,不苟言笑,也不跟眾人打招乎,開完標即離開,留下一大票議論紛紛的人群。


■說客出擊,共有人棄優先權

經過伏兵的遊說,共有人放棄優先承買權,李代書如願買到3/5持分,又輕易買了共有人2/5持分,這是整椿謀略最佳結局。

完整一塊土地,兩個禮拜後以6500萬賣給建商,蓋成目前的『雙蓮清境社區』。4500萬的利潤,就如此落入李代書口袋!